怎么跑红酒市场?

怎么跑红酒市场?

其实，方法有很多，但是所有的方法中有一个是必须的，就是勤快！，多跑，多打电话，多积累，总能出单的，有的时候一个客户跟踪个2~3年也是很正常的！，那么我推荐一些方法来介绍！

①扫街，非常传统，凭借的就是双脚，一条街一条街的筛选，寻找红酒店，调查咨询，问电话，积累，找销售机会，最累，最辛苦，也是最基础的，每个人的起步都是这样的！

②网络查询，企业黄页，葡萄酒的行业网站，甚至于招聘网站，海关的数据网，看哪些是招葡萄酒销售的，哪些 是进口葡萄酒的，记录跟踪打电话，见面谈生意，正常的流程，有很长的路要走

③行业展会，奢侈品展会，这类展会一般城市都有，在会展中心，在那既是要看展会，也是要看销售机会，一般像茶叶，奢侈品啊 这些都多少会和红酒沾边，参展的商人，观展的客人，都有可能成为你日后的客户。

④客户介绍，一般你对红酒来说，如果客户很熟了，他会介绍一些销售机会给你，帮你出单，但是也别抱有太大的希望，因为不能光靠客户的，还是要靠自己

⑤现在扫街比较常见，但是也有一些比较省力的办法，以前我扫街是做公交车，做一路，哪有红酒店，记录下来，然后再座车回来一个个扫，现在也有骑自行车的，有钱的就开个汽车去扫街，更有牛B,的，用谷歌地图，微信的实景地图，直接扫街，科技很发达，也省掉了很多的力气

想跑红酒市场，不磨破几双皮鞋，肯定没有在家就能收获的，关键还是一个跑字，也就是勤！

快速销售红酒的方法

　一、 锁定目标市场

　一般来说，酒商会通过提前精确定位葡萄酒的消费群体来提高产品和服务的质量，同时希望借此来培养喜欢自己品牌的忠实客户。

　二、 生产出优质的葡萄酒

　如果没有优秀的产品，一切都是空谈。要生产出优质的葡萄酒，不妨多参加一些葡萄酒培训课程，咨询葡萄酒专家，先好好地学习酿酒的工艺和欣赏葡萄酒的艺术吧!

　三、 获得销售葡萄酒的必要许可证

　每个国家和地区方对于葡萄酒销售的法律法规都不尽相同，无论是线上销售还或者是线下销售，在正式销售葡萄酒之前，请确保你在当地拥有销售葡萄酒的许可证。

　四、 创造并拓宽销售渠道

　如果打算在线上销售葡萄酒，请聘请一名网页设计师对线上的销售页面进行专业的设计与美化，这样有助于你的产品吸引到更多的订单。若是在线下开设零售商店，绝佳的地理位置、优质的产品、经过专业培训的工作零售人员和诱人的摆放陈列都是成功销售的重要因素。

　五、 聘请公关公司对葡萄酒产品进行有效的宣传

　如果预算充足，那么一家专业的葡萄酒公关推广公司将会是理想的选择。通过专业有效的宣传与推广，你的产品将会在消费者心目中将留下深刻的印象，并且鼓励他们去购买你的葡萄酒。

　六、 经常性地参加和葡萄酒有关的活动

　无论是葡萄酒展会还是研讨会议，各式各样与葡萄酒有关的活动都将有助于你向葡萄酒行业内优秀顶尖的人士学习，也是一点一滴累积经验从而迈向成功的重要一步。如果想要在销售葡萄酒方面获得成就，你不仅要有敏锐的商业头脑还要对葡萄酒有渊博的知识，这些你都能在葡萄酒活动里面找到。

超市：葡萄酒销售的主要渠道

　位葡萄酒经纪人表示，超市销售葡萄酒是最常见的葡萄酒销售模式。

　其销量远高于其它销售方式。

　在上周举行的伦敦国际葡萄酒展会上，英国 Copestick Murray酒业公司的创始人Robin Copestick表示，在英国，超市占据葡萄酒销售份额的81%，由此可见，超市在葡萄酒销售中的影响力非同一般。

　超市中的澳大利亚葡萄酒

　Robin Copestick认为，有时某些葡萄酒在超市卖得很好，业界就认为这些葡萄酒是畅销产品，实际上这是由于消费者很容易在超市购买到这些葡萄酒，因此这些葡萄酒才成为畅销产品的。

　Copestick说：?英国花山酒业(Blossom Hill)做大的重要原因之一是它的产品在各大英国超市都有销售。如果你把其它的产品放在货架上，消费者依旧会购买其它产品。你认为消费者会因为超市没有花山的产品而走出超市去其它地方购买花山吗?答案显然是否定的。?

　?不过，当然，除了超市之外，还有一些其它的销售方式。? Copestick补充道。他说，在销售我心之酒(I Heart Wines)时，他印象尤为深刻，因为从中他知道了联系顾客的重要性。?联系真心想要购买产品的客户对我们的销售影响重大。?

　Sampler酒业公司的负责人Jamie Hutchinson说，他是依靠独立批发商组织的葡萄酒品鉴会而销售葡萄酒的。他说：?我曾库存了一批昂贵的新西兰长相思(Sauvignon Blanc)葡萄酒。我们在6个月内组织了3次品酒会，每次品酒会过后，该款酒的销量都会下滑，但是其它葡萄酒的销量会相应上升。此外，关于葡萄酒营销，有时候创造品牌的其实是包装而并不是其价值。?

　Copestick认为，尽管葡萄酒网络销售的模式正悄然兴起，但超市销售葡萄酒所带来的价值绝不容忽视，毕竟是超市让更多的人接触并饮用葡萄酒。

　红酒的销售渠道有团购、专卖店、超市、餐厅、星级酒店、夜场、一般小店零售，现在还有网上销售。

红酒销售渠道该如何拓展

　建立直营的酒窖或酒庄

　对于不少加盟商家而言，他们往往都会选择让自己成为某个红酒品牌旗下的加盟专卖店，如建设成酒窖或酒庄的形式，这种模式的最大好处就是可以储藏、批发兼零售进口红酒产品。不少酒窖、酒庄都不一定是设立在人流旺盛的区域，而是在交通便利、临近商业区或住宅区的地方开设的，这样的好处是可以用合适的租金租赁较大的店面，而酒窖或酒庄则同时兼具储存、陈列销售、现场体验、欢聚品鉴葡萄酒的独立区域，通过日积月累不断拓展各个阶层的顾客，从而形成忠实的客户群体。

　开发商超渠道

　这是一个非常传统的销售渠道，毕竟作为各种类型的大型商超，每天都拥有密集的人流穿梭其中购物，能迅速汇集人体，通过现场的堆头促销、产品陈列、现场品鉴等模式来进行商超渠道的销售，已经成为不少酒商最管用的手段，也可以让自家进口葡萄酒品牌得以快速进入消费者视野之中。

　开拓高档宾馆、商业会所

　作为精英高端人士聚集的地方，高档宾馆以及商业会所等场所的消费群体属于那种消费能力较强的顾客群体，他们不但拥有强大的社会资源，而且一旦进口葡萄酒在他们心中形成了品牌的话，那么便有机会产生稳定的大额销售，所以对于这类销售渠道，不少酒商也是千方百计希望能占领。

　传统餐饮娱乐场所

　与上面的高档场所不同的是，传统餐饮娱乐场所属于比较合适普罗大众消费的销售终端，因此进口红酒商家通常会选择具有一定档次的宾馆、酒楼、KTV、夜总会、酒吧、咖啡厅以及西餐厅等，务求进场销售。这种销售终端的最大特色就是客流量较大，可促使客户直接消费，缩短销售周期，但这种场所需要缴纳一定的进场费，以及还有账期存在。

　团购模式

　对于进口葡萄酒而言，团购模式多数应用于经济条件较好的中大型企业之中，当然政府机构的接待应酬等活动也可以成为团购的对象。由于团购模式多数出现在某些节假日或年底的尾牙、开年饭之间，而且销量较大且见效快，而且资金的占用量小，因此非常受进口红酒酒商的`欢迎，只是这种销售渠道深受经济大环境以及政府政策的影响，所以存在一定的波动性。

　新型的便利店终端

　尽管这和商超渠道有点类似，但也有其独特的条件存在。对于规模面积较小的便利店终端而言，它们并没有如中大型商超那么庞大的货物储存、展示区域，因此进口葡萄酒的摆放是非常讲究的，即便是同一品牌不同产品系列的进口红酒，如果销量不佳的话，则有可能从最受欢迎的展示区域一举降到其他边缘区域，甚至下架处理。所以对于拓展新型便利店终端的进口红酒商家而言，如何因应不同的季节及节假日的变化而更换不同的产品，并解决货物的物流配送问题，如不能解决便强硬地开拓便利店终端，反而更容易造成麻烦。

　参与展会开拓资源

　每年在酒水市场上都会有很多展会举办，对于进口葡萄酒商家而言，如何好好利用这些展会拓展销路将成为不得不考虑的问题，毕竟参与酒展的话，不但可以提升自身红酒品牌的宣传力度，更重要的是来展会的买家多数目的性非常强，他们都属于那种目标十分明确的人群。然而这样的人群往往会较普通消费者更了解红酒，因此迫使酒商不得不拿出最好的服务态度和专业的素养来与之进行互动与销售。

　电商模式的崛起

　尽管很多进口葡萄酒商家都惧怕自己的产品被摆到网上销售，然后被电商用超低报价做坏产品价格，但葡萄酒行业的电商之路应该摆到了议事日程了，这是因为发展电子商务，不但是对这种新兴行业的认可，而且更因为酒商可以通过网络来展示宣传自己旗下的产品，同时喜欢上网的都是年轻人为主，正是葡萄酒消费得潜力客户。

　然而进口葡萄酒商的电商之路目前依然有不少的阻力，毕竟线上所销售的红酒产品大多是以低价葡萄酒产品为主。由于价格太低的进口葡萄酒产品很有可能是灌装酒，所以对于这种电商模式是否应该进行拓展，已经成为不少进口葡萄酒商家反复衡量的问题。

大庆市葡萄酒销售点联系电话

大庆市葡萄酒销售点联系电话：0579-8588111。大庆市葡萄酒销售点地址：大庆市龙凤区新华街1号。欢迎广大消费者前来购买。本公司主要经营各种进口葡萄酒，并提供全方位的售后服务。公司拥有一支专业的技术队伍，并与国内外多家知名酒庄建立了长期稳定的合作关系。我们的产品以优质的品质，良好好的信誉在市场上赢得了广大消费者的青睐。公司秉承“诚信为本，质量第一”的经营理念，竭诚为客户提供优质的产品和周到的服务。

1、你有过哪些被“调戏”的经历？

小时候的的事，也不知道算不算是被“调戏”？

那还是我初中时候的一个夏天，村里来了一个露天电影队。那时候，村里还没有通电，电视更是稀罕物，所以根本就没有什么文化娱乐节目，如果哪一天村里放电影，大人小孩都会很兴奋，天不黑，小孩子们就早早地搬着小凳子占位置去了。吃了晚饭，来到弟弟妹妹早就摆好的三四个小凳子那里，找一个稍显空旷的一端坐了下来，弟弟妹妹在一旁和其他小孩子叽叽喳喳的叫着。天黑下来，电影就开演了。可能是白天的农活太过劳累，晚上还要操持家务，父母也没有去看。

电影开演十几分钟的时间，我的旁边挤过来一对年轻夫妻，是我们一个同姓不同宗的邻居。按村里同姓辈分，是叔叔辈分的，男的长相一般，身材不高，微胖，肤色黑黑的。但他的父亲我们村最早折腾小生意的人，所以家庭条件比着我们都要好，我和他的弟弟是同学。女的是我们邻村嫁过来的，在我们周围几个村都比较有名，用现在的话说就是“肤白貌美大长腿”，她妹妹和我同一个中学念书，相貌和她就相差甚远了。由于父母没有过来，我和弟弟妹妹坐的那一片空地就大了一些。女的走到我旁边的时候，顺手就把凳子放在我旁边了，男的在女的身后顺势也坐了下来。电影继续放着，不知道什么时候，我感觉自己的小腿被一个滑滑的肌肤在轻轻地碰撞，并且还有若有若无的摩擦。我看看旁边的女邻居，她在聚精会神地看电影，我想可能是她看的太投入了，没有意识到。我就稍微地躲了躲，可一会，那碰撞和摩擦又靠在了我腿上，再看看女邻居，她还在若无其事地看电影，我是躲也不是，不躲也不是，僵硬着身子，忐忑不安地看完了那场电影 ，不过感觉挺舒服的。从那以后，再看见她的时候，就感觉她的眼神里有无限内容。

这是被“调戏了吗”？

现在很少回老家了，听说他们在浙江那边卖馒头，不知道会不会成为那边的“馒头西施”？

我有过那些被“调戏”的经历，咱也是羞愧难言。

那正是十七八岁的时候，所处的年代是六七十年代，在那个年代里，不像现在这样开放，别说是有什么举动，就是一句话说出来不合格那就要坐监狱的。

一次是我在自留地里加班干活，夏天中午的天气特别热，穿着一件比较长的短裤。

姊妹两个一直围着我观看，羞得我无处躲藏，活也没有干成，就回到了家里。

开会的时候那个女的扶着我的手按在她的脸上，我也顺其自然，没有敢于反抗。

还有一次是我和一个女的两个人在地里上班干活。

休息的时候那个女的一直用土块瞄准我的腿跟砸，把我都砸急了，给了她一句不好听的话。

她强忍下来也没有进行反驳，她说我要是用这话说其她人，那别人是一定不愿意我的。

回想起来我也说的太难听了，还称哥哥的，就说人家大姑娘不要脸，要是现在的开放时代喜欢还来不及呢。

小张讲了他曾经被女同事调戏的故事:

那是十多年前，他还没有结婚，长得很帅。有一年夏天，和两个女同事一起出差去外省学习，三个人买了火车票就出发了。

上车后，他们各自找到座位坐下，他跟其中一个年长的女同事坐在一起，她好像比他大五六岁，已经结婚了，长得挺漂亮的。一开始他俩随便说笑，小张跟她说了好多话，她笑得很开心。后来天黑了，车厢里安静了许多，很多人都睡了，她也困了，可是硬座睡觉不方便，她靠在他肩膀上说:“借你肩膀用用，不介意吧？”他说你睡吧，就这样她靠在他肩膀上闭着眼睛。他就在那坐着，尽量让她靠得舒服一些。

过了一会儿，她动了动，离他近了一些，头也靠得更近了，最后她侧了下身子，把手臂放在他胸前，她说这样睡着舒服，头已经靠他肩膀和脖子上了。他试探着把手臂放过去搭在她肩上，半搂着她睡觉。没想到她一下子就吻了上来，把他闹了个大红脸。他四下瞅瞅躲开了她，剩下她坐在旁边格格地笑。

下车后已经是晚上十点左右了，他们去了宾馆，他住一间，她们两个女的住一间。他洗完澡披着浴巾正在看电视，她穿着睡衣来敲门，进门后坐在床上不走，还跟他开火辣辣地玩笑。他毕竟还是个小伙子，不敢应声，对她的目光也躲躲闪闪。她要上床坐在一块看电视，他立刻跳下床坐在沙发上。呆了一阵，她一看他很尴尬，便悻悻地走了。

小张说他现在想起来感到很后悔，如果是现在，他肯定就将计就计，说不定还会反回去调戏她呢！